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异地资本运作成功邀约的方法和技巧

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发表于 2015-1-27 16:31:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    我们所说邀约,指的是为了实现你的某种意愿,对你的被除数邀请都事先发起的前往出席、会面的邀请。邀约不是目的,只是一种手法邀约通常应当表明出席、会面的时间、地点、事由和参加者等情况。
    资本运作的过程可分为邀约、考察、学习、付出(打造团队)4个阶段。同于资本运作是封闭操作的项目,对外是保密的,再加上有个宏观调控,不来北部湾实地考察的人,几乎无法弄懂,而进入北部湾认真考察的人,很容易弄懂,因此,邀约的地位就显得相当重要成为4个环节中首要的一环。
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    选人
    邀约你的合作伙伴,必须进行严格筛选,不是什么人都可以邀请来的。邀请什么样的人来,这无疑会对你将来的发展和最终的成败起到关键性的作用,因为每个人都只能有三个名额。古人言“三足鼎立”,三个合作伙伴便于工作是你的“三足”,有一个人没选对,你这“鼎”也将难以立得稳。选对人,才能办对事。选项好人,才能办好事。选项能人,才能办大事。
    选人,首先是五种不能加入的人,你把他们从名单中删除。然后,才考虑其它的条件。
    选人的时候有以下一些方面的讲究:
    一、三个“有一点”。
    1、有点缘。首先这人跟你有点缘分,只有这样,他跟资本运作才会有缘分。
     2、有点钱。生活虽然不是很富裕,但拿出这笔投资的钱还是不成问题。
     3、有点闲。不是心得脚打后脑勺,总能抽出空走动走动。
     二、“八个条件”。
     1、观念新。思想开放,好奇心强。能够接受新鲜事物,研究没弄懂的问题。
     2、能力强。敢闯敢干,说干就干,雷厉风行。做事踏踏实实、认认真真、一心一意。做啥像啥,一件事情只要做开了,不做地决不肯罢休。
     3、做得了主。在家说话算放,当家作主,有财政经济的支配权。
     4、有强烈的投资欲望。不满足生活现状,想有更多的经济收入,愿意投资兴业。特别是正处于一个生活的转折点,急于转行,急于找一份事情干,急于创一番大事业。
     5、人脉资源丰富。真诚待人,广交朋友,跟亲朋好友来往密切。
     6、具有人格魅力和感召力。在亲朋好友中威信高,受人尊重,招之即来,一呼百应。
     7、品德优良。为人随和低调,谦虚谨慎,不骄不躁。团结合作,无不良癣好。
     8、足智多谋。社会阅历广、经验丰富,懂经营,会管理。独立思考及判断能力强。
     假如你有参加过安利、保险、直销的熟人,那再合适不过,你大可以邀约他们。因为这些人都是思想开放、脑子灵活、比较能够接收新生事物,并且有着强烈投资欲望者。
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     三、三种人不宜选:
     1、自负的人。这种人毫无自知之明,却又极端自信。什么许也听不进去,谁的话也听不进去,他的道理比谁都多。自认为他比谁都聪明,一般人都不如他,不一般的人除了他再也没有。天文地理三教九流,无所不知,无一不晓,天下老子第一才子。这种人你还跟他罗嗦什么呢?有朝一日,只有让他自己去想明白,期望他能够“无师自通”。
     2、自满的人。小日子过得不错,在生活水平上感到十分满意,可以说是要啥有啥,说这样行了,还折腾什么?经济上再没有更高的要求。你就是有座金山给他,送到家门口,他开门收,要他前来自取,那他就未必肯劳这个神。这种人活得没劲,要让他认可,也许并不难,要想让他加入,那就费劲。
    3、胆小怕事的人。这种人胆子特别小,为人处事谨小慎微,方方面面没有考虑不到的。遇事左顾右盼,从不出头露面,一遇风吹草动便于工作逃之夭夭,生怕“枪打出头鸟”打着他。面对新事物,他看得比谁都清楚明白,要让他接受,那他就不敢,笑容可掬对你说“你们先做吧,我以后再来”。
    你可将你的亲朋好友熟人一个不漏地统统在你的本子止写下来,按条件先分类,然后按地域分片。不要忘记把你关系网中的人都记全,有的人你以为邀约的可能性不大,而往往是一邀约就来。为你死我活的一方资源不被破坏,以先邀约独处一地、跟你别的熟人少有联系的人。
邀约方式
     有了一人邀约的整体规划,选定了你的目标,你就可以开始进行邀约了。邀约的方式多种多样,应根据具体情况做决定。一般地说来,邀约可分为“直接邀约”与“间接邀约”两大类。
     一、直接邀约:
     直接邀约,是指邀约人与被邀约人面对面地进行信息传递的邀约的方式,一般常见的有:
     1、上门邀约。直接走上门零距离当面邀约,该说的话当面说明。这种方式清楚明白,效果直接。行不还是不行,有问题当时解决。
     2、偶遇邀约。在什么场合或者是半路上正巧碰到,机会正着不容错过。这时,你可以当场直接传递信息,简单迅速解决问题。
     二、间接邀约:间接邀约,是指导邀约人与被邀约人非面对面的,而是利用某种媒介物进行信息传递的一种邀约方式。
     间接邀约通常有:电话邀约、电报信函邮寄邀约、互联网邀约和代言邀约数种。
     1、电话邀约。打电话或者发短信进行邀约。这是最常用的一种间接邀约的方式。
     电话通话邀约,直截了当,但必须准备充分,底气十足。你得当时回答提问,不容吱吱唔唔,否则你就麻烦了。
     电话短信邀约,这种方式 既见不着面,也听不见声音,在时间上可以不慌不忙,细细斟酌,想怎么说就怎么说,缺点是,感觉不直接了当,速度慢,信息量不磊,费时又费力,不痛不痒。
     2、信函邮递邀约。以写信的方式 进行邀约,或者以邮寄书刊的方式进行邀约。这种方式从时间上来说是慢了点,但可以让对方对事情有睽贩了解,想说的事情会说得更清楚明白,这种方法不失为一种有效的好方法。
     从早到晚 千万要小心,这是一种直言邀约的方式 ,首先要考虑对方是否能接受。如果对方已经对事情有所了解,这时候才可以这么做。如果对方对此事一无所知。最好不要贸然行事。一般说,他们看了会感到害怕。因为即使过去他们不曾留意,看了你的资料后,他们就会马上关注这一切,包括大量负面的报道和别人怎么看,怎么说。
     3、互联网邀约。也就是利用互联网,通过QQ、E-MAIL等形式沟通,传递信息的一种方式。这种方式较稳妥,传递的信息量大,并且还能传递图片,效果好,说服力强。但是,特别要注意把握分寸什么该谈,什么不该谈,讲究邀约的技巧。
     4、代言邀约。这是一种由别人代言、传话的方式。一般的只是简单地传递信息。如果代言者能力特别强的话,当然也可以让他做更多的事情。
以上说到的这几种方式并不是绝对孤立的,可以交替、结合起业灵活运用,要因人而异,不要搞统一模式。
邀约技巧
     邀约技巧性的东西很多,这里只能从大的方面谈。邀约最大技巧,便是因人而异。根据你亲戚朋友、熟人的具体情况,制定合适的邀约方式,这样,你就等于成功了一半。
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     一、三种邀约方式 。
     1、实言邀约。实话实说,不隐瞒,不乎悠。用此法应满足两个条件:第一,你有能力将事情表述清楚;第二,并且对方也有能力听明白。也就是说,他观念新,理解能力强,接受能力也没问题。
    2、假言邀约。凭你的能力无法把事情说明白,或者说明白了会给对方造成情绪的波动的时候,不得已而为之。目前酱动作模式是封闭动作的保密项目,且在我国属于新生事物,实话实说不易被除数理解,假言邀约是有必要的,也是一种较易成功的方法。但假言不宜过于离奇,谎不要扯得太大,以符合情理,解谎后晚被接受为宜。否则,将会让人目瞪口呆,对你刮目相看,伤害了彼此多年的感情。
     3、隐言邀约。不扯谎、不说实情,或者是不把说说透。
     比如邀约对方来旅游度假,来探访、过节,对你的真实意图只字不担。比如让对方来考察,说投资项目很多难以一一说清楚。或让他知道一占你的项目,听起来隐隐约约,似是而非,为弄个明白,不得陇望蜀前采考察。
实言邀约、假言邀约、隐言邀约三种方式 相比之下,隐言邀约这是最好的方式,也是最容易 做到的一种方式。当然这种方式 不是对任何人都可以使用的。他首先必须是个有闲,有钱的人。
     二、几种实用的手法。
     1、代为考察。不直接说让他采考察,而是说你吃不准,让他给你做参谋,陪着你前往一同考察,或者说你没空,让他代你前往进行考察。
假如你已经在北部湾,你可以用这处方法邀请他来。让他来帮你,但最好不要把事情说得过于严重,以免把人家吓出个好歹来。
     2、欲擒故乡纵。不直接邀约他前来,只是不断地告诉他这地方怎么怎么好,机遇怎么怎么大、怎么怎么多,激发他对北部湾的兴趣,主动提出想来看看。这玩的是和中心理战术。
     3、锁定目标。不要全面铺开,应当个个击破。目标确定后,火力要集中。当然,也要适可而止,以免弄得对方心生疑虑或者产生反感。
    邀约方式失败的原因
    邀约失败乃成功之母的原因是多种多样的,也许你可以从下面列出的几条中找到:
     1、相互了解不够。
     也许,你对你的被邀约人目前的现状了解不够瞧,或者是你根本就不了解他。你过去去跟他很熟,两小无情,但至今已经事隔多年,情况变了,他工大了,成熟了,老练了,已经完全不是过去的寻个亿了,可是你没想过这些,还用老眼光看他,那怎么行呢?自古用兵讲究“知己知彼”,不了解你要邀约的人,你怎么知道他合不合条件,你怎么知道你有几分胜算的把握,你怎么能够量体裁衣,对症下药?
     也许,他对你不够了解,或者并不认可。也许他一向就对你的人格、学识不以为然,你不被蒙在了鼓里,这些你都不知道。你们之间有一个还需要进一步勾通交流的过程,但是,你误以为条件成熟,与他关系铁得不得了,情同手中,一切了解都不必了。
    要了解对方 最新的现状,可以帝国敲击进行判断。如果听他说“我在家什么也不管,烟酒都是老婆买好了的”,那他就很可能是“气管炎”,老婆当家,他在家什么主也做不了。如果听他说“别提买车买房,孩子上学的钱都成问题”,那几万块钱对他来说,就有可能是个天文数字。
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     2、急于求成。
     心急呼不了热窝头,办事心急往往会欲速则不达。资本运作邀合作伙伴,需要先求稳,然后才讲速度,否则,把握不信就容易事半功倍,弄不好要栽跟头。
     3、一把钥匙开千家锁。
     天下没有两片相同的叶子。每个子人的具体情况都是不一样的,各有各有的知识结构、思维方式、价值观念、社会经历、工作地位、经济基础、个性爱好、家庭背景、人格魅力、理解能力等等,邀约最忌千篇一律。事事只会套用一个模式,又怎么能获得成功呢?“灵活机动的战略技术”是毛泽东一贯的战略思想,他曾说“政策和策略是党的生命”。想当年,下是那些不讲用兵策略,不讲灵活机动的战略战术,教条主义和本本议的指挥,造成了五次反围剿的失败,迫使红军走上凶多吉少的漫漫长征之路。
     4、打了无准备之战。
     用兵讲究。“不打无准备之战”,你还没准备好就匆忙邀约,一现现意想不到的问题,立即死火,睦目结舌、吱吱唔唔、无言以对。一露锋芒就显病态,结果可想而知。
     5、过于轻敌
     根本就没把对方放在眼里。想他以前是我手下的什么什么,怎么怎么对我服服帖帖。或者怎么怎么好,怎么怎么服我,对我言听计从,现在我说什么他还得听,没想到结果是,这回不同了,人家不信你的了。即使对最亲的人、关系最密切的人、最信得过的人。也不可掉以轻心。因为中国出过个传销,又有个宏观调控,锁定目标后,就应当集中火力,为了给对方一个机遇,为了你们将来共同的合作,你不定期得慎重些为好。
     6、轻易放弃。
     经过一番长时间的艰苦工作,邀约的意志松懈了,而此时,也许距成功一步之遥,结果你却丧失信心彻底放弃了。
    即使对方明言拒绝了你,你也不应该灰心。人的对抗心理,从生理角度看,是有时限性的。随着时间的推移,信息的增加,情况的变化,心态的转换,总有一天他会搞明白,突然发现你是有道理的。
     7、学习不到位。
     同于你自己的不认真读书刊,不看资料,没好好参加学习、跟进,对资本运作这一模式的精髓并未真正搞懂,自以为行了,邀约中喜欢花拳绣腿、爱好夸夸其谈,言者滔滔不绝,闻者莫名其妙。最终将误人误已,白费了斧一片心机。
     8、选错了对象。
     对方确实是自负而固执、无钱而甘于穷困、足够富有而对投资毫无兴趣、忙忙碌碌得抽不出身。对这类人自然是不要轻易下结论,一旦判定,那么暂停对襟类人的邀约。以免瞎了点灯白费了你的蜡。
    同于资本运作行业的特殊性,即使你亲戚成群,朋友如云,最终也会有穷尽的时候,你将感到“人到用时方恨少”。你的熟人是你一生宝贵的资源,应当像节水一样珍惜。
    邀约很重要的一点,就是要特别注意考虑即使邀约不成功,也千万别让它破坏了你的资源。对于这一点,也千万别让它破坏了斧资源,对于这一点,在你身边至少有80%的朋友有经理、总裁、董事长之类的大老板,对资本运作开始也是怀疑,从怀疑到瞧不上眼。后来终于听懂了,一时激动得心花怒放,了不得。他回去,召集下属开会,说某某地方出了件什么多少多少钱。他大大咧咧地命令道:“你们也不要多问,每个人带上钱跟我走就是了”。人家见他说话怪怪的,有这么大的天上掉馅饼的好事,自然更想要多知道些,弄个明白,以不住众人的再三盘问,大老板终于开口介绍。三句话没说完,众弟兄就胆色大变。结果是,一个跟他走的人也没有。最讨厌的还是,他的名声从从从见他就躲。万万别忘了的一个现实是,在如今的中国人心目中,“传销锰于虎”呀。虽然资本动作跟非法传销有8大区别。但是,人家在外地,你有本事把这件事情说得清楚吗?你说得清,人家也不一定会信。
    而另有退下来的原公安局长,以及这个长那个书记什么的,一时兴奋不已锐不可挡,也犯下同样的错误,弄得声名狼藉,一地鸡毛,不可收拾。
    邀约的成功与失败,决定你资本运作的命运,万万不可摔以轻心!
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发表于 2015-1-27 16:38:23 | 显示全部楼层
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人生就是生活的过程。哪能没有风没有雨?正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹;有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。
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发表于 2015-2-24 16:32:14 | 显示全部楼层
债务压力大,家庭矛盾多。在连锁里面赔钱和失败的人非常多,其中有很多人是欠债的,欠亲人朋友的债,欠私人的高利贷,欠银行的债,不管是欠谁的,从连锁里面走出来,这些人的经济压力都是非常大的,都面临着通过打工来还债的巨大压力。而且,还有一些人,是在连后备资金都花光了,在完全没有发展和弹尽粮绝的情况下离开行业的,这些人更面临着解决温饱的基本问题,对于还债,更是一个巨大的压力。由于如上种种原因,这些人更容易遭致家人的误解和反感,家庭关系短时间内会陷入僵局或比较尴尬的境地,需要通过较长时间的努力才能扭转逆境!
今天天气真好,阳光灿烂,心情也非常舒畅。
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发表于 2015-2-24 16:30:05 | 显示全部楼层
要有坚强的毅力和意志。长期蹲守,漫无边际的无奈的等待。行业靠复制和管理,你还要考虑你有没有能力管好他们,艰难的复制他们,把他们打造成所谓的行业精英,真是太难了。正在考虑准备做的朋友,不要被他们的气氛所感染,他们告诉你的都是正面的,负面的绝对不讲,带有极大的迷惑性,其实太难了。国家的宏观调控让你根本叫不到人,发展不动,再说行业运作12年,还是商机吗,还轮到我们这些普通人去做吗。很多在那里做一年半年或是几年的朋友,或许还在那里痛苦的坚持,还在幻想只要坚持就能成功,我问你,你拿什么东西去坚持,发展不动,业绩只会死在哪里,没有运作资金你拿什么去坚持,即使你做到几百单的大经理,下面发展不动,一样是失败。朋友可要想清楚啊。
今天又是新的一天,伙伴一起加油,
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发表于 2015-2-24 16:20:36 | 显示全部楼层
无言独在异地,月如钩。寂寞无奈深院锁二秋。梦里不知身是客,一晌贪欢。剪不断,理还乱,是离愁,别是一般滋味在心头。“一零四零”何时了,往事知多少?异地昨夜又调控,二年不堪回首月明中。谎言邀约应犹在,只是模式改。问君能有几多愁,恰似一江春水向东流”这是蹲守异地人的真实写照。连锁业除了开始投入的50800,还必须有足够的ZI金用来运/作,租房、生活费、招待新人一年至少要几万,在异地放弃了工作和生意,只能吃老本,下面有发展还能赚点钱,没发展的话一分钱都没有,经济压力是很大的。
无数个黄昏,单薄的身影,徘徊在飘满落黄的深巷,风,轻抚着卷曲的秀发,街灯照着泪痕划过的脸颊。一季季的草香,一片片的落叶,素颜难描落叶怨!爱到魄散不知倦!心,在秋天的荒草中茫然慌乱。
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发表于 2015-2-24 16:24:41 | 显示全部楼层
如果哪个行业那么好的话我也不会不回来的。说真的这个行业模式很好。每一个加入的人都是看中了这个模式进去的。模式理论上真的是让人无可挑剔的。但是当你离开那个环境的时候就明白了。有太多的破绽了。太多的不可能的了。很多东西在里面有破绽的地方大家是不允许说的。一个级别知道一个级别的事情。反正大家都知道是国家在暗中支持这个行业。一直感觉跟着国家走没有问题的。到后来你上总了的时候原来才明白。
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发表于 2015-2-24 16:14:50 | 显示全部楼层
行业老总有没有6-10万的保底工资呢?咱先不说有没有保底工资的问题。咱们在传统行业里的保底工资是怎么样算的呢?咱们去工厂上班的时候,工厂里说保底工资3000。咱们如果上班的时候不干活,或者说不去上班,或者说有病请假半个月,或者说工作任务没有完成。你觉得会有保底工资吗?我告诉你吧亲。这个肯定是没有的。任何保底都是有前提的。这个连锁经营业也不例外。所谓的保底工资,我上去的时候是没有的。
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 楼主| 发表于 2015-3-16 14:50:43 | 显示全部楼层
其实每个从事这个行业的人都是受害者,因为即使你赚钱了,你也是良心上过不去的,因为你赚的都是你的亲戚朋友的钱。因为你出局是出不了的,出局需要2400来人呢。有多少亲戚朋友呢?够用吗?还有就是哪怕有一个亲戚朋友不认可行业,你的整个亲情市场会不会破坏呢?自己想一下吧。我只能说一点建议,多说无益。还是自己悟一下比较好。
年轻人看到人生路上满是灿烂的鲜花,老年人看到人生途中的是凄美的斜阳。
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我们换一个思维——逆向思维!假设说你当上老总了,每个月有六位数的保底工资。江山轮流做,明年到我家,当你坐上皇帝享受生活的时候你会下来吗?如果老总真的每个月有位数的保底工资,每个月什么事情不做有保底工资,你愿意放弃吗?不要说赚了1040万自动出局,这个事情没有人说吧!我们出局是被顶出局的!
无论今后的道路多么坎坷,只要抓住今天,迟早会在奋斗中尝到人生的甘甜。抓住人生中的一分一秒,胜过虚度中 ...
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有些人上去做老总后甚至还把自己上大学旳孩子叫过来,目旳就是增加说服力。让大家觉得高业(高级业务员。老总旳意思)不赚钱旳话怎么会让自己旳孩子来呢?给大家一种高业(高级业务员。老总旳意思)很赚钱旳感觉。这样旳话才能有更多旳说服力吸引更多旳人来做生意,高业(高级业务员。老总旳意思)也就是真旳有钱赚了。归根结底地说,买车买房子叫儿子建房子目旳只有一个,就是要下面旳人感觉高业(高级业务员。老总旳意思)很赚钱。这样旳话下面旳人会拼命旳发展,这样高业(高级业务员。老总旳意思)才能真旳有钱拿。
人生就是生活的过程。哪能没有风没有雨?正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹;有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。
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