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第五节 自愿连锁经营业日计划

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发表于 2015-5-13 22:46:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
    作为自愿连锁经营业的业务员,每天早上出门前都要做日计划,做日计划就是把一天的日计划有条理地写在日计划本上。人们喜欢计划,但是不喜欢执行,为了保证自己能把一天的计划毫无条件地完成,把日计划一板一眼地写下来,白纸黑字,不仅自己可以警惕自己,而且也能得到身边人的监督。说来这确实是一个很好的方式,即使不在自愿连锁经营业里,在我们平常的生活中,在各个行业都是一种非常好的自我监督和他人监督的方式。
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    新人在考察自愿连锁经营业或者还未接触第一步电话稿之前,每天的日计划就是把不明白的问题写下来,然后到讲师哪里解决掉。打钱和发展业务员,每天的日计划就是打电话,每天日计划不低于三个,也就是说要至少联系三个人。其实这样做日计划也是为了告诉业务员任何梦想都是现实,为什么会这么讲,我们把梦想当成一个大目标,再把这个大目标转化成一个小目标,然后把小目标再转化成每天的小目标,而我们要完成的计划就是我们每天的小目标,所以只要我们把每天的计划完成我们就可以完成更大的目标,最后实现我们的梦想。
    业务员做日计划时不能随便,既然做了就要尽全力完成。自愿连锁经营业对日计划格式也是有严格的要求,首行写上年月日,每一个计划都要表明目的,每一个计划下面至少空两行用来晚上对计划完成程度和效果进行总结。做计划时必须使用黑色笔迹,总结时则使用蓝色笔迹用以区分。计划完成要写“完成”,并写下效果和完成程度,计划没有完成要写“未完成”,并表明未完成的原因,如下参考:
2012年3月4日 星期三 日计划
    1、给XX打慰问电话。
    完成。效果好,不仅慰问很到位,而且了解到一些工作上的信息。
    2、给XX打电话了解工作情况。
    未完成。电话处于停机状态。
    3、给XX打电话突机会。
    完成。效果好,对方很看重这次机会,并嘱咐我需要帮忙就直接告诉他。

    为了方便业务员自己统计自己的接打电话成绩,也方便家长对业务员接打电话进行检查和比对,业务员还需要在日计划本后面画上一个简单的日历,在日期下面以蓝色水笔清楚标注接打电话记录。
    业务员不仅要有日计划,还要有周计划和月计划。周计划和月计划又是一个阶段性的计划,首先业务员要在一周伊始和下个月的伊始把计划分别写在单独的两张纸上交给家长,家长会根据业务员所处的阶段审查业务员的周计划和月计划是否合理,不合理者重写,直到合理为止。计划审查通过的就需要把计划写在日计划本的后面,同样作为监督之用。基本形式参考如下:
3月份月计划
    总目标:………………
    第一周:1日-6日,……
    第二周:7日-13日,……
    第三周:14日-20日,……
    第四周:21日-27日,……

    同日计划一样,月计划也需要月总结,月总结是针对上个月计划完成情况和自己的成绩做一个小小的总结,让自己清楚上个月计划完成效果如何,上个月犯了什么错对自己造成了什么样的影响,又做出了哪些成绩,并总结经验教训。月总结只需要写在一张纸上交给家长审查即可,不需要抄在日计划本上,也不会因为审查不过而重写,但审查有问题的,家长会单独与业务员谈话并纠正错误、纠正态度。
    日计划、周计划和月计划帮助业务员充分利用了每一天的时间,就像你踏进自愿连锁经营业一样,行业帮你设定了每一步该怎么走,虽然计划帮助业务员充分运用时间去完成既定的目标,但是不乏很重的强制性。业务员们其实都是很怕日计划的,一是完不成就要被罚,二是家长经理检查比对电话记录时,那些想偷懒的总是逃不掉,最后不仅被罚而且还要被狠狠地批一顿。
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发表于 2015-5-20 08:07:14 | 显示全部楼层
如果你还算理智的话,都会选择坚持下来。出去旅游考虑几天,散散心。这个时候你经过5-7天的旅游,慢慢的心情就会好起来了。为什么这样说呢?旅游的时候他们会给你包装费用让你花钱的。不但给你,而且还要借给你几万。告诉你保密就是行业的生命。只要你保密性很好的话,伞下每来一个人你可以拿到10500的钱,一个月发展好的话来200人,你可以拿到100多万的保底工资呢。但是如果一个人也约不来就没有钱。所以你要保密。一旦你说出行业的内幕的话。后果你要想一下是否能担当的起。
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发表于 2015-5-20 09:00:48 | 显示全部楼层
记得我刚上总的哪天,我的心情是很激动的,我是特别的激动,想象中的宝马奔驰在象我招手。但是呢。当我的推荐人跟我说什么都没有的一刹那,我蒙了。因为我的梦想破灭了。我是熬了两年多经过千辛万苦上来的呀。想不到还是和在做大经理的时候一个样。下面来人的时候我也没有钱拿,即使这样还要装着发很多钱的感觉。一个级别知道一个级别的事情。这点必须要保留的。因为三代经理补助就很少了,当你理论上均衡发展到399单的时候,后面600单之前你也只有等的份了。为什么这个时候的大经理会那么凶的管理自己的团队呢?因为他们很清楚,钱自己没有了,还要装着有钱的样子。
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